PEQUENAS EMPRESAS - COMO É DIFÍCIL "LEVANTAR DINHEIRO"!

The difficult task of achieving small companies’ mission, in combination with their capacity for survival, is a constant fight, easily observed in businessmen’s statements. Among these difficulties, many of which are shared by other companies, we highlight the hard task of getting funding from banks, in order to complement the company’s working capital needs or even for new investments. This article discusses this process by studying a real case, evidencing the experiences of two directly involved professionals, i.e. the owner of a small company and the bank manager, making the adaptations appropriate for an academic study. In the final phase of approving a bank loan, both sides are already convinced of the loan’s viability, and their relation is marked by friendship and mutual confidence. However, one last obstacle needs to be overcome: “how can this be discussed with the bank headquarters if the manager does not have autonomy and if the company manager cannot show reliable accounting figures?”. This article presents a model to assess and justify the company’s probable economic situation, obtained from non-official information, such as the “inquired balance sheet” for example, used by the Caixa Econômica Federal (1999). Finally, an appendix presents a glossary of the main concepts addressed in this study.A difícil tarefa do cumprimento da missão das pequenas empresas atrelada à sua capacidade de sobrevivência é uma luta constante e facilmente observada no testemunho de seus empreendedores. Entre as dificuldades, muitas delas comuns às demais empresas, destaca-se a árdua tarefa de "levantar dinheiro" junto aos bancos para complementar as suas necessidades de capital de giro ou mesmo para novos investimentos. Este artigo trata desse processo por meio do estudo de um caso real, evidenciando as experiências de dois profissionais diretamente envolvidos, o dono da pequena empresa e o gerente do banco, e com as devidas adaptações para um trabalho acadêmico. Na etapa final da aprovação de um empréstimo bancário, ambos já estão convencidos sobre a viabilidade do empréstimo e reina a amizade e confiança mútua. Entretanto, falta transpor um último obstáculo: “como argumentar perante a matriz do banco se o gerente não tem autonomia e se o dono da empresa não dispõe de uma contabilidade confiável?”. Este artigo apresenta um modelo que permite avaliar e justificar a provável situação econômica da empresa, obtido a partir de informações não oficiais, a exemplo do "balanço perguntado", utilizado pela Caixa Econômica Federal (1999). Ao final, apresenta-se um apêndice contendo um glossário dos principais conceitos abordados neste trabalho